3 tipy pro konec roku v podnikání

Dnes pro vás mám tři tipy pro konec roku v podnikání. Protože ať chceme, nebo ne, rok končí.

A s tím je vhodné udělat jakýsi úklid – nejen v domácnosti, ale právě i v podnikání. A samozřejmě, pokud je váš případ takový, že ještě v prosinci aktivně prodáváte, máte produkty a služby, tak některé věci je vhodné nechat až na leden.

Ale mnoho z nich můžeme dělat už teď, ke konci roku, kdy naše pozornost není tolik zaměřená na aktivní kampaně a na to, že ženeme nějakou věc dopředu. Což nám může výrazně pomoct právě v lednu.

Revize nákladů

Prvním tipem je revize nákladů. Mnoho z nás – a pokud jste aspoň trochu jako já – občas koupí něco, co se pak reálně nevyužívá. A tím teď nemyslím fyzické věci, ale spíš nástroje.

Jako online tvůrci a podnikatelé máme často spoustu nástrojů, které jsou více či méně užitečné. A teď, s rozmachem AI, jste možná také nakoupili něco nového – ať už nástroje na tvorbu fotek, obsahu a podobně.

Je velmi užitečné mít seznam všech nástrojů, které používáte. Mě osobně ten seznam docela zarazil – byl mnohem delší, než jsem předpokládala. A byly tam i neuvážené nákupy, kdy jsem se do nějakého nástroje nadchla, ale to nadšení mě přešlo asi po měsíci.

Takže co pro sebe můžu udělat, i když jsem třeba zaplatila předplatné na delší dobu? Vidím to v seznamu a předplatné zruším.

Revize nákladů je velmi užitečná i ve chvíli, kdy máte tým. Tam už nejde jen o nástroje, ale i o náklady na lidi. Je dobré vědět přibližně, kolik kdo v týmu odpracuje hodin a kolik vás to průměrně stojí.

Ano, jsou to ty „zlaté tabulky“, kterým se většina tvůrců vyhýbá. Já tomu naprosto rozumím. Sama si s tvorbou tabulek úplně nerozumím, ale mám je velmi ráda pro ten přehled. Protože jen díky přehledu můžeme dělat racionální a rozumná rozhodnutí pro další rok.

Navíc se to velmi hodí ve chvílích, kdy cashflow není takové, jaké byste si představovali. Najednou vidíte, kde můžete ubrat, kde jsou mezery a kde vám zbytečně utíká energie i peníze.

Rozumím tomu, že se vám do toho nechce a že máte pocit, že to vlastně dělat ani nemusíte. Pokud jste ale u mě v klubu Ty sféry – v podnikatelské sféře, budeme mít workshop rekapitulace roku, kde ode mě dostanete všechny tyto tabulky připravené. Takže se o vás v tomhle ohledu postarám.

Já sama jsem si ty tabulky nevytvářela ručně v Excelu, ale dala jsem na ně zadání a můj tým je zpracoval. Už nějakou dobu s nimi pracujeme a opravdu je doporučuji všem podnikatelům – i kreativním lidem a tvůrcům ve službách, kteří mají pocit „fuj, tabulky“.

Mít přehled o podnikání z hlediska čísel není bonus. Je to nutnost. A dlouhodobě na to můžete dojet.

Často máme úplně jinou představu o tom, kolik vyděláváme, kolik máme nákladů a kam peníze skutečně tečou, než jaká je realita. A právě tady můžete odhalit mezery – třeba proč má někdo v týmu na určitou činnost tolik hodin. Jsou tvůrci, kteří tohle vůbec neřeší, a zbytečně jim pak uniká energie z podnikání.

Takže první tip: revize nákladů. Ideálně v tabulce, včetně týmu a průměrů, které vám z toho vyjdou.

Revize portfolia produktů: co, jak a proč nabízím

Druhým tipem je revize portfolia produktů. Zní to možná důležitě, ale v praxi je to velmi jednoduché. Jde o to, jestli dává smysl to, co nabízím – a hlavně jak to nabízím.

Někdy máme téma, které nám osobně dává obrovský smysl, ale neprodává se. A často to není tím tématem samotným, ale formou. Možná ho lidé chtějí konzumovat formou individuálního nebo skupinového mentoringu, a ne jako kurz.

Nebo naopak – něco, co bylo původně skupinové, může fungovat lépe jako kurz a stát se dostupnější pro více lidí. Takže nejde jen o to, co nabízíme, ale i jak to nabízíme.

U revize portfolia produktů si ujasníte, jaké produkty jste v roce nabízeli, v jaké formě a s jakým výsledkem. Kolikrát se prodaly, jaký měly úspěch.

I tady budete mít v klubu připravenou tabulku, kde si jen doplníte názvy produktů a čísla. Často – a to byl i můj případ před založením klubu – zjistíte, že těch produktů máte až příliš.

Právě to byl jeden z důvodů, proč jsem založila klub – menší produkty jsem do něj zahrnula a celé portfolio se zjednodušilo. Jindy naopak zjistíte, že vám v portfoliu některé typy produktů chybí.

Ideálně by měly produkty pokrývat různé kategorie – vstupní, ziskové, prémiové a VIP. Když máte jen vstupní produkty, těžko uděláte velký obrat. Když máte jen prémiové, můžete mít problém s přísunem nových lidí.

Ale univerzální pravidlo neexistuje. Jsou tvůrci, kterým funguje portfolio postavené čistě na prémiových a VIP službách.

Smyslem této revize je podívat se na to, jak jste to měli nastavené konkrétně vy v roce 2025.

Analýza příjmů: co vám skutečně vydělává

Posledním bodem je analýza příjmů. Pokud máte velmi aktivní prosinec, klidně ji nechte až na leden.

V návaznosti na revizi portfolia se podíváte na to, ve kterém měsíci jste vydělali nejvíce peněz – a hlavně proč. Většinou se velmi jasně ukáže produkt nebo služba, která přinesla nejvíce cashflow.

A tam je prostor se ptát: co s tím dál? Jak to příští rok ještě posílit?

Zároveň tu můžete odhalit produkty, které se prodávají málo, těžce nebo se vzhledem k nákladům vůbec nevyplatí. A pak přichází otázka: zrušit, změnit formu, nebo upravit obsah?

Někdy stačí relativně malá změna – jiný název, jiný popis, drobná úprava obsahu na základě zpětné vazby klientů – a produkt se znovu začne prodávat. Ale k tomu je potřeba právě tato analýza.

Ano, někdy je to těžké. Je to váš srdcový produkt, vložili jste do něj duši a emoce. Ale pokud leží na stole a nikdo ho nechce, je potřeba si to přiznat. A někdy pomůže nezaujatý pohled – mentoring nebo konzultace s někým, kdo v tom nemá emoce.

Všechny tyto kroky vám dohromady dají velmi realistický obraz vašeho podnikání tady a teď. Protože můžete mít milionové obraty, ale taky milionové náklady. A důležitým faktorem je i vaše osobní spokojenost.

To je takový bonusový tip: jak jste v tom vlastně spokojení vy sami a kolik byste z toho chtěli reálně vidět pro sebe.

Plánování dalšího roku si nechám na jindy, ale i na to bude v Klubu Ty Sféry – v podnikatelské sféře workshop. Nejprve si vše krásně zrekapitulujeme v tabulkách a pak se pustíme do plánování dalšího roku.

Budu moc ráda, když se tam potkáme, pokud oceníte takovou podporu ve svém podnikání. A přeji vám krásný advent.