První strop v podnikání: Fáze živnostníka

Mnoho z nás začíná své podnikání s vášní pro řemeslo nebo službu, kterou poskytujeme. Jsme experty ve svém oboru, milujeme své klienty, ale po čase narazíme na neviditelnou bariéru. Cítíme se vyčerpaní, náš kalendář praská ve švech a příjmy stagnují. Vítejte v první velké fázi podnikání – ve fázi živnostníka.

Dnes se podíváme na to, proč je fáze živnostníka skvělým odrazovým můstkem, ale nebezpečným místem pro doživotní setrvání.

Živnostník: Fáze, kterou si musí projít každý

Předně je důležité říct: na roli živnostníka není nic špatného. Je to přirozený začátek. Málokdo si otevře kosmetický salon, aniž by předtím sám nedržel v ruce štětec nebo neposkytoval služby. Ve fázi živnostníka se učíme být v přímém kontaktu s klientem, zjišťujeme, jaké skutečné přínosy naše služba má a také si potvrzujeme svou expertízu v praxi.

Je to období učení, které byste neměli chtít jen „přeskočit“. Problém nastává v momentě, kdy v této fázi uvíznete, i když vaše ambice míří výš.

Sklenění strop

Hlavním rysem živnostenské fáze je prodej vlastního času v poměru 1:1. Jste placeni od hodiny nebo od úkonu. Váš příjem je přímo závislý na tom, kolik hodin fyzicky odpracujete. A tady často narazíte na skleněný strop. Může se jednat o situace, kdy:

1. Chcete si vydělat víc, ale nemáte kam dát další klienty.
2. Zvýšíte ceny, ale má to dopad jen z krátkodobého hlediska. Po čase se kalendář opět zaplní a vy jste ve stejném kolotoči, jen za víc peněz.
3. Toužíte po volném čase, ale nemůžete si ho dovolit, aniž byste přišli o příjmy.
4. Přidáte do svého portfolia další službu, která vás na chvíli zabaví, ale pořád jste to vy, kdo prodává svůj čas.

Mentální bloky a iluze delegování

Často můžeme mít ve fázi živnostníka také různé mentální bloky, které nám zabraňují postoupit do další fáze a prorazit ten skleněný strop. Mezi nejčastější bloky patří:

• Iluze peněz: „Budu delegovat, až na to budu mít peníze.“ Ve skutečnosti delegování (třeba i v malém) uvolňuje vaše ruce pro strategickou práci, která ty peníze přinese.
• Strach ze ztráty kontroly: Živnostník a jeho podnikání jsou jedno a totéž. Oddělit se od své práce a svěřit ji někomu jinému vyžaduje obrovský vnitřní růst.
• Strach z viditelnosti: Stát se skutečným podnikatelem znamená vystoupit z ulity. Znamená to jít „s kůží na trh“, čelit případným hejtrům a opustit svou bezpečnou bublinu.

Podnikání je o seberozvoji. Když budete celý život ve fázi živnostníka a budete si neustále říkat, že „nemůžete delegovat“ nebo že „vám to nebude fungovat“, tak se z této fáze nikdy nedostanete.

Cesta ven

Pokud cítíte, že vás současný model vyčerpává, je čas na změnu mindsetu. Přechod z fáze živnostníka do fáze podnikatele není instantní řešení. Je to strategie. Vyžaduje to přestat se schovávat za věty typu „já nejsem na strukturu“ a začít se dívat na své podnikání jako na entitu, která může fungovat nezávisle na vašem každém nadechnutí.

Nacházíte se právě v této fázi? Cítíte, že už tloučete hlavou o skleněný strop? Příště se podíváme na to, jaké konkrétní kroky vedou k jeho proražení.