Jak na prodeje v prosinci

Prosinec bývá v podnikatelském světě vnímaný jako období největšího shonu, ale ne pro každého. Mými hlavními klientkami jsou podnikatelky ve službách, které nabízejí své produkty a své služby. A produktem tu většinou nemyslíme fyzické věci – i když někdy ano – ale většinou jde o kurzy, webináře, masterclassy, členství a další online produkty.

A právě pro lidi v těchto oborech většinou nenastává kdo ví jaké prodejní období v prosinci. Protože to sami vidíte: teď nastal ten krásný rozjímací čas, kdy se všechno zklidní, zpomalí a zjemní. A když se na to člověk umí napojit, je to nádherné období.

Samozřejmě – jak si to uděláme, takové to máme. Když chceme bláznit od půlky listopadu kvůli Vánocům, můžeme. Ale pokud se umíme napojit na to přirozené zklidnění, tak je dostupné.

Proč lidé v prosinci nechtějí nic nového

Pro mnoho lidí prosinec znamená, že nechtějí začínat nic nového. Nechtějí nový kurz, nechtějí nové téma, nechtějí se pouštět do hlubokého seberozvoje. Dojíždějí si to staré – což je mimochodem přesně to, co se v zimě má dít. Probíhá integrace, zpomalování, jítí do hloubky, dokončování.

Já si všímám dlouhodobě, že i když jsem měla kurzy přesahující do prosince, lidé postupně přestávali chodit na Zoomy a na společné cally… a objevili se zase v lednu. Je to dané obdobím: osekáváme povinnosti, ubíráme, chceme jen to, co cítíme, že nám teď opravdu vyživuje duši.

A je to naprosto v pořádku.

Platí, že „kdo chce, prodá kdykoli“?

Ano i ne. Určitě se dá vytvořit strategie, která prodává vždy. Ale já jsem člověk, který ctí cykly, roční období i vlastní energii. A v zimě prostě sama nechci rozjíždět nic velkého, nic intenzivního, nic nového.

Takže pro mě prosinec není období na nový kurz.

Co ale v prosinci funguje?

Mnohokrát jsem v prosinci měla předprodej něčeho, co se děje až na jaře. Například předprodej kurzu duchovních průvodců. A ty předprodeje vůbec nebyly špatné!

Proč?

• lidé si mohou rozdělit platbu,
• nevyžaduje to jejich aktuální energii,
• ví, že začínají až v lednu či na jaře,
• neřeší „teď hned“ nový závazek.

Lidé v prosinci nechtějí začínat, ale to neznamená, že nechtějí investovat.

Pokud vnímáš, že ti teď aktivita opadla, chodí méně lidí na živá vysílání nebo do programů, není to katastrofa. Je to normální.

A jestli máš něco, co plánuješ spustit na jaře, může být prosinec skvělý čas spustit předprodej, pokud potřebuješ povzbudit cashflow.

Malé produkty a „hýčkací“ nabídky

Druhá větev prodejů jsou malé věci, které jsou:

• užitečné pro Vánoce,
• drobné rituály, balíčky,
• krásná témata, která hladí nervový systém,
• jemné výzvy, mini-produkty, meditace, sebekoučinkové listy.

A i když nemáš „vánoční téma“, stále můžeš vytvořit něco, co lidem ulehčí prosinec.

Například:
„Vstup do klubu na určitou dobu“,
„Mini výzva k vibraci krásy“,
„Hýčkací balíček pro zimní energii“.

Proč to funguje?
Protože vibrace krásy přitahuje hojnost. Teď je ideální čas nabídnout něco, co lidi zjemní, podpoří, pohladí.

Proč teď neprodávat dlouhé transformační programy

Tří­měsíční hluboký seberozvoj začínající v prosinci?
Ne.

Ne proto, že je špatný produkt – ale protože lidé teď fakt nemají kapacitu.

Co však funguje:
Krátké, jemné, hýčkací věci, které neotvírají velká témata.

Jak si já plánuji prosinec

Když plánuji rok, dívám se nejen na kalendář, ale i na:

• roční období,
• vlastní cyklus,
• fázi podnikání,
• energetickou dostupnost lidí.

Prosinec si nechávám volný.
A teprve když cítím, že chci něco vytvořit, vytvořím to.

Letos tam chystám jednu menší akci, která lidi potěší – něco výhodného, jemného, podporujícího. Nevím, kdy přesně ji spustím. A je mi to jedno.

U malých věcí nehraje roli, zda to pustím dva týdny před Vánoci nebo mezi svátky.

Můžeš v prosinci prodávat i služby? Ano!

Co teď funguje krásně:

• balíčky služeb,
• začátky spolupráce od ledna,
• konzultační balíčky na nový rok,
• mentoring na jaro.

Věci typu – „Od ledna začínám…“ – jely vždy skvěle.

Proč mi nefungují dárkové poukazy

Dárkové poukazy jsem dříve nabízela, ale zkušenost byla zvláštní. Často se stalo, že:

• poukaz koupil někdo, kdo chtěl, aby se ten druhý člověk změnil,
• příjemce to vůbec nechtěl,
• poukaz propadl.

A to není energie, kterou chci v podnikání držet.

Ale!
U některých služeb mohou poukazy fungovat skvěle. Takže doporučuji: otestuj to.

Budu ráda, když nasdílíš, co podnikatelsky chystáš v prosinci – nebo co už máš odzkoušené. V lednu si můžeme říct, jak to dopadlo.

Všechny zákulisní věci sdílím v Klubu Ty Sféry, kde máme i podnikatelskou sféru a mentoring. Takže tam se určitě dozvíš i o mém experimentu.

Prosinec není okurková sezóna.
Je to jen období, kdy potřebujeme jiné produkty a jinou energii.

A když to pochopíme, může být prosinec jemný, výživný, prodejní, podporující a krásný.

Přeji ti nádherný advent.